Katılımcı Profili:
Pazarlama alanında sağlam bir temel edinmek isteyen üniversite öğrencileri ve yeni mezunlar; mesleki bilgi ve birikimlerini geliştirmek, son pazarlama trendlerini yakından takip etmek isteyen çalışanlar, yönetici adayları ve kendi işini kurmak isteyen genç girişimciler.
Eğer pazarlama alanında tecrübeli olduğunuza tanımsal temek kavram ve konulara hakim olduğunuz düşünüyorsanız İleri Düzey Pazarlama Sertifika Programına katılmanızı tavsiye ediyoruz.

 

1. Ders
Pazarlamaya Giriş

• Pazarlama nedir? Neden önemlidir?
• Pazarlama Evrimi( 1940- Günümüz)
• Geleneksel Pazarlama Anlayışı ve Değişen Dünya
• Değişen Pazarlama Kavramı ve Yeni Nesil Pazarlama
• Temel Pazarlama Konseptleri- 4P, 4C, 7P…
• Pazarlama Alanları
  • Pazarlama Araştırmaları
  • Stratejik Pazarlama
  • Ürün Yönetimi
  • Pazarlama İletişimi
  • Planlama ve İş Geliştirme
  • Ürün Geliştirme
  • CRM
  • Satış
• Pazarlamada Genel Çerçeve
  • Kurumsal Hedefler ( örnek hedefler)
  • Strateji ( örnek stratejiler)
  • Hedef kitle(örnek hedef kitle tanımları)
  • Konumlandırma ( örnek konumlandırmalar) ve Organizasyon
• Pazarlamada Güncel Trendler

2. Ders
Pazarlamaya Araştırmaları (3 saat)

• Pazarlama Araştırmaları Neden Yapılır?
• Müşteri, Reklam ve Medya Ajansı, Araştırma Şirketi
• Araştırmaların kullanım alanları
• Araştırma alanları
• Araştırma türleri
• Araştırma Metodojileri (Kalitatif ve Kantitatif Araştırmalar)
• Bilgi Toplama Yöntemleri
• SES Grupları

3. Ders
Stratejik Pazarlama

• Marka Segmentasyonu
• Segmentasyonun ortaya çıkışı
• Neden segmentasyon yapılır?
• Geleneksel ve derin segmentasyon yöntemleri
• Dogru ve yanlış segmentasyon örnekleri
• Marka Konumlandırması
• Marka nedir? Markalamadan markaya..
• Markaların evrimi
• Marka kişiliği kimliği, fikri vaadi ve değeri
• Doğru ve yanlış konumlandırma örnekleri
• Örnek konumlandırma çalışmaları

4. Ders
Pazarlamada Ürün, Fiyat ve Kanal Stratejileri

• Ürün tanımı ve stratejisi
• Ürün lansmanı
• Ürün farklılaştırma
• Fiyat belirleme
• Fiyatlandırma teknikleri
• Kanal Yönetimi

5. Ders
Pazarlama İletişim Stratejisi

• Bütünleşik Pazarlama İletişimi
• Pazarlama iletişimi nedir? Nasıl çalışır?
• BPİ nedir? BPİ planı nasıl hazırlanır?
• BPİ araçları nelerdir?
• İletişim Ajansıları ve Yapıları( Reklam, PR, Digital, Doğrudan Pazarlama Ajansları)
• Örnek BPİ Planları ve uygulama çalışması
• Markalar ve iletişim Ajansları- Ajansların yapıları- görevleri
• BPİ Planın Hazırlanması

6. Ders
Doğrudan Pazarlama

• Kitlesel pazarlamadan – Doğrudan pazarlamaya
• Doğrudan pazarlama araçları
• Başarılı ve başarısız marka uygulamaları
• Doğrudan pazarlamada başarı ölçütleri
• Doğrudan pazarlama briefi ve bütçeleme

7. Ders
İnteraktif Pazarlama

• Interaktif pazarlama nedir?
• Dünya’da ve Türkiye’de interaktif pazarlama
• Web 2.0
• Mobil Pazarlama
• Emailing, micrositeler, podcastler, advergaming
• En yeni, en iyi interaktif pazarlama çözüm önerileri, sektörden örnekler

8. Ders
Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)

• Müşteri payı mı? Pazar payı mı?
• CRM nedir?
• Müşteri bağlılığı
• CRM amaçları
• CRM stratejileri
• Uygulama örnekleri

9. Ders
Case Study - Pazarlama Kampanya Yönetimi

• Başından sonuna kadar bir kampanyanın tüm süreçleri..
• Kampanya Amacı, Ajans, Brief, Bütçe, Strateji,, Yaratıcı Süreç, Uygulama, Zamanlama, Bütçeleme, Ölçümleme, Değerlendirme

Uygulama Calışmaları:

Her oturum sonunda yapılacak olan uygulama çalışmaları ile katılımcıların konu içerikleri çok daha doğru özümsemeleri sağlanmaktadır.